商业实战 · 淡季
淡季做的是旺季做不了的事
任何一门生意都有旺有淡，这是常态，不是你哪里做错了。
淡季最怕的其实不是客人少下来，是慌了手脚乱降价。
一降价，旺季里好不容易立起来的那一档价就跟着塌了。
价这种东西涨上去难、掉下来快，掉下去就再难回去。
你的生意进了淡季，店里明显冷清下来。
你先做什么？
点一下你的选择，看答案
B。降价最容易，也最伤 —— 旺季立起来的价一旦塌了，旺起来也回不去。
自测 —— 这个淡季你打算做完哪一件积压的事？
所以淡季第一件事，是把价格先稳住，别自己先乱。
那淡季该干什么？做一些旺季里根本腾不出手做的事。
头一件，是把上一年攒下来的旧账、旧事，一件件理清楚。
比如那几笔一直没收回来的钱，淡季正是去要的时候。
第二件，是把东西重新整一整：哪些该换、哪些该淘汰。
旺季里货架天天满，你根本没空想哪一样其实早该拿掉。
第三件，是去找那些一直想见、却一直没空见的人。
同行也好、老客也好，淡季坐下来聊一次，比旺季有用。
还有一件最容易被忘的：把过去一年的数重新摊开看。
哪一类赚、哪一类赔、哪一类白忙一场，淡季才看得清。
这么理一遍，你会发现淡季其实比旺季更值钱。
因为旺季是往前冲，淡季是回头看、往深里挖。
往前冲的时候顾不上想，往深里挖的时候才发现漏洞。
所以别把淡季当成要熬过去的坎，把它当成修整的窗口。
真的撑不住非要降价，也只动一两样，别把全部价都拉下来。
下一次进淡季，先别想降价，先列出三件早就该做的事。
来源
- 商业实战资料 —— 多数人以为，淡季就得降价换量，把人气撑住（常见想法）
- 商业实战资料 —— 淡季做的是旺季做不了的事（本线口径）
- 商业实战资料 —— 先把数摊开看，再决定动不动
- 商业实战资料 —— 先立几条规矩，让事情有依据
- 商业实战资料 —— 小步试一段，看数说话
- 研究报道 —— 同题互证：把账算出来，再决定做不做
这一篇讲的是其中一类做法。想把同一条线上的几篇放在一起看，可以从商业实战这一栏进去。
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这一篇可以配着算一算：小生意算账自查表
八项自查，先看这门生意值不值得做。就填几个数，都在你自己的浏览器里算。
