平台抽成那么高，还上不上

商业实战 · 平台

先分清来的是新客还是老客

平台抽成算下来不低，你越算越不甘心，觉得是白干。

但这个判断太快了，抽成高不高，不该单看那个数。

你该看的是另一件事：从平台进来的人，能不能留下来。

留下来，那笔抽成就不是白交，是你付出去的招客钱。

留不下来的话，那才是真白交，而且你会一直交下去。

因为平台上的客人，多半是冲着平台来的，不是冲着你。

他在上面翻了十几家，选了你，大概率因为你在前面一点。

这种人今天来你这儿，明天可能就去隔壁那家。

所以上平台最要紧的动作，是想办法让他记住你。

最实在的一招，是在送出去的那份里放一样只有你有的东西。

不一定是贵的，可以是别家不会做的一个小东西。

他吃到那一下觉得不一样，才有一点点记住你的可能。

再一个办法，是把份量给得比平台上写的更实在一点。

这种人下次想点的时候，心里会有一点点偏向你。

等他偏向你了，你就该想办法把他拉回你自家这条线。

比如在包装上留一个能联系到你的法子，让他下次直接找你。

这一步做了，平台才真正是在替你干活，而不是一味抽走。

要是这几个月下来，一个都没留下来，那就该停下来想想。

要么是你留人的动作没做，要么这条渠道跟你这门生意不合。

说到底，上不上平台，看的是留得下还是留不下。

来源

• 商业实战资料，多数人以为，抽成太高的平台就不该上，上了就是替平台打工（常见想法）
• 商业实战资料，先分清来的是新客还是老客（本线口径）
• 商业实战资料，先把两边的账都算出来
• 商业实战资料，能不动价就不动价，先动别的地方
• 商业实战资料，该具体的地方不含糊，别用「以后」代替日子
• 研究报道，同题互证：把账算出来，再决定做不做

这一篇讲的是其中一类做法。想把同一条线上的几篇放在一起看，可以从商业实战这一栏进去。

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