第一家店还在靠你，就别急着开第二家

商业实战 · 扩张

先看第一家离了你转不转得动

第一家店刚刚稳下来，手上也多了一点余钱，你就想再开一家。

这个念头本身没错，但你得先问自己一个很难回答的问题。

如果把你的时间挪去管第二家，第一家还转不转得动。

注意，不是问「有没有人能顶上」，是问「顶得上顶不上」。

这两件事听着差不多，实际上完全不是一回事。

有个人站在那里收钱，不等于那家店能自己活下去。

很多小店的稳，稳在老板天天在，客人认的就那张脸。

这样的店，你人一走，客人跟着也就慢慢走了。

所以想开第二家，先做个最笨也最有用的测试。

挑一家平常日子，整天不去第一家，看这一天会怎样。

电话响几次、出了几件岔子、当天进账差多少，都记下来。

要是这一天基本没出问题，进账也没掉，你才有底气。

要是那一天净是电话和岔子，那就说明第一家还离不开你。

这时候该做的不是开新店，是先把第一家理顺。

理顺的方向有两个：一个是把活交出去，一个是把账理出来。

活交出去，就是让人能独立顶一阵，你在不在都不慌。

账理出来，就是你知道每天大概要进多少才算不亏。

这两件事做完，你手上才算真的多出一个人来。

多出一个人来，才谈得上再开一家。

说到底，开第二家的前提不是有余钱，而是第一家离了你也转。

来源

• 商业实战资料，多数人以为，趁着第一家生意好，赶紧再开一家把摊子铺大（常见想法）
• 商业实战资料，先看第一家离了你转不转得动（本线口径）
• 商业实战资料，先把两边的账都算出来
• 商业实战资料，能不动价就不动价，先动别的地方
• 商业实战资料，该具体的地方不含糊，别用「以后」代替日子
• 研究报道，同题互证：把账算出来，再决定做不做

这一篇讲的是其中一类做法。想把同一条线上的几篇放在一起看，可以从商业实战这一栏进去。

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