淡季撑不住，要不要先关一阵

商业实战 · 淡季

关店省的是小钱，丢的是那个地方

淡季来了，每天进账薄薄的，房租人工却还要照付。

你心里那个念头就冒出来了：干脆关一阵，等旺了再开。

这个念头听着挺合理，但你得先把两边各自的账都算出来。

一边是你省下来的那些，房租、水电、人工，数目摆在那里。

另一边是你丢掉的东西，那一边往往没算过。

先算丢掉的第一样：这两个月本来还能做的那点生意。

它数目不多，但也不是零，关门就等于把这些全丢了。

再算丢掉的第二样：那些习惯了路过你这儿的人。

人是有惯性的，他走顺了一条路，就很难再改回来。

你关上两个月，他自然就找了新的去处，而且用不了几天。

第三样最难量，也最要紧，就是那个地方本身。

地方这种东西，让出去容易，想再拿回来就难了。

所以更稳当的办法，不是整个关掉，而是缩。

把开门的天数缩一缩，或者把每天开门的时段也缩一缩。

人手也可以往下减，能自己顶下来的活先自己顶起来。

只要店还开着，那条路就还在，那些人就还看得到你。

淡季真正该干的那些事，其实是攒东西，不是歇着。

比如把货理一理，把账仔细对一对，把下一年的打算想清楚。

这些事情旺季里根本没空做，淡季正好拿来补上。

说到底，淡季别急着关店，先算清省下的和丢掉的两边。

来源

• 商业实战资料，多数人以为，淡季先关几个月，省下房租人工，等旺季再开（常见想法）
• 商业实战资料，关店省的是小钱，丢的是那个地方（本线口径）
• 商业实战资料，先把两边的账都算出来
• 商业实战资料，能不动价就不动价，先动别的地方
• 商业实战资料，该具体的地方不含糊，别用「以后」代替日子
• 研究报道，同题互证：把账算出来，再决定做不做

这一篇讲的是其中一类做法。想把同一条线上的几篇放在一起看，可以从商业实战这一栏进去。

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