生意差了，是先降价还是先熬

商业实战 · 淡季抉择

先分清是「没人来」还是「来了不买」

生意一差，你的第一反应往往是降价，因为它是最容易做的那一步。

可它也是最难收回的一步，降下去容易，涨回来就难了。

所以动手之前，先看清一件事：是没人来，还是来了又不买。

这两件事看着像，其实是完全不同的问题，治起来法子也不一样。

先说没人来。那就是知道你的人太少，或者路过的人太多。

这种时候降价是没用的，人根本没走到门口，你降给谁看呢。

该做的是让人知道你，把门前那条路先铺出来。

再说来了不买。人进来了，转一圈又空手出去了。

这才是价格或者东西本身的问题，降价才可能有用。

但也要小心：有时候不买是因为你没说清好在哪。

那就先把话讲明白，比先让价划算得多。

还有一个笨办法能帮你看清：站在门口守上一整天。

数一数路过多少、进来多少、最后买走多少。

三个数一对比，问题出在哪一段，立刻就能看清楚了。

要是路过的人就很少，那是认识你的人少，不是价贵。

要是进来的人不少却不买，那才该动价或者动货。

看清之后，你动的那一刀才不会白挨上去。

最怕的是两种问题混在一起，你辨不清就只能乱降。

降完那一阵热闹过去，人还是那些，价却回不来了。

下一次生意变差，先看清是哪一种，再决定要不要降价。

来源

• 商业实战资料，多数人以为，生意差就该马上降价抢客（常见想法）
• 商业实战资料，先分清是「没人来」还是「来了不买」（本线口径）
• 商业实战资料，先把它变成一道算术题，再看结论
• 商业实战资料，把规矩放在前头，双方都松一口气
• 商业实战资料，该具体的地方不含糊，别用「以后」代替日子
• 研究报道，同题互证：把账算出来，再决定做不做

这一篇讲的是其中一类做法。想把同一条线上的几篇放在一起看，可以从商业实战这一栏进去。

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