商业实战 · 赊账
先想清楚最坏那笔你赔不赔得起
做生意绕不开赊账这件事：客人想先拿货，过些天再给钱。
同行之间也常这么走动，你欠我、我欠你，账挂着慢慢清。
可赊账这个口子一旦开了，往后就很难再收回去。
今天这个人赊了，明天那个人就也会开口，你不好只给一家。
一位熟客想先把货拿走，说过几天一定结清。
你怎么办？
点一下你的选择，看答案
B。赔得起，给；赔不起，别给。跟熟不熟、面子不面子没关系。
自测 —— 你手上最大的一笔赊账，赔得起吗？
所以要不要给，不该看他多诚恳，也不该看交情多深。
该看的是：最坏的情形下，这一笔你赔不赔得起。
赔得起，那就可以给，赔了也不至于伤到根子。
赔不起，那就别给，哪怕他是熟人，也得把话说清楚。
很多人栽就栽在这里：明知赔不起，还是抹不开面子给了。
给了之后要不回来，钱没收到，交情也跟着一起没了。
真要给赊，最好先立几条规矩，让这件事有依据。
头一条是上限：一个人最多能赊多少，心里得先有一条线。
第二条是期限：几天内必须结清，到了就提醒，别拖。
第三条是凭据：哪怕是熟人，也留个字据，白纸黑字最省事。
还有一点：赊出去的账要记清楚，别只顾着卖货忘了收钱。
隔一段时间把赊账清单摊出来看一遍，谁的账挂得最久。
挂得久的就得主动去要，越拖越难要，这是常理。
要是某一笔实在要不回来，就当学费，别再往里添新的。
赊账让人把生意做大，也能让人把生意拖垮，就看有没有规矩。
下一次有人要赊账，先算最坏那一笔，再决定给不给、给多少。
来源
- 商业实战资料 —— 多数人以为，赊账是给面子，不给就得罪人（常见想法）
- 商业实战资料 —— 先想清楚最坏那笔你赔不赔得起（本线口径）
- 商业实战资料 —— 先把数摊开看，再决定动不动
- 商业实战资料 —— 先立几条规矩，让事情有依据
- 商业实战资料 —— 小步试一段，看数说话
- 研究报道 —— 同题互证：把账算出来，再决定做不做
这一篇讲的是其中一类做法。想把同一条线上的几篇放在一起看，可以从商业实战这一栏进去。
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这一篇可以配着算一算：小生意算账自查表
八项自查，先看这门生意值不值得做。就填几个数，都在你自己的浏览器里算。
