卖得越多越亏，问题多半出在某一环

商业实战 · 顺着成本找

不是量的问题，是某一环的问题

有的生意，越做越大，账却越做越难看，越忙越亏。

第一反应多半是：量还不够，再做点就好了，摊薄了就赚了。

可这句话有个前提 —— 多做一份，每一份的成本得更低。

要是每多做一份都更亏，那这个前提就不成立，越想越错。

问题就不在量上，而在某一个环节上，它藏在某一处，不易察觉。

有一类成本，会被量摊薄：一次投入、长期用的那些。

做得多，它们摊到每一份上的就少，越做越轻，压力越小。

还有一类，是跟着量一起长的：多做一份就多一份。

这类不会摊薄，做多少份就是多少份，一份不少。

如果它长得比收入还快，那就糟了，越做越紧。

你做得越多，亏得越多 —— 而且还看不出为什么，只见账目越来越难看。

所以真正要做的，是把从头到尾每一环的成本，单独拎出来看一遍。

看哪一环是「多做一份就多一份」的那一种，它最可疑。

再看它长大的快慢，跟收入长大的快慢，哪个更快。

它更快，问题就在它身上，别的地方不用查，查也白查。

把那一环治住 —— 换个做法、换个人、换个法子 —— 账立刻就变样。

它不快，那才轮到谈「量还不够」这句老话，这时才轮得上，也才有用。

顺序反了，力气就全花在错的地方，越使劲越亏。

很多人一门心思把量做大，恰恰把那一环喂得更肥，越喂越堵。

下一次你越做越亏，别急着加量 —— 先把每一环单独拎出来，看谁跟着量一起长。

来源

• 商业实战资料 —— 同一件事，收钱的方式不同，后面要下的功夫就不同
• 商业实战资料 —— 回本的时间要先算清，再谈往后能赚多少
• 商业实战资料 —— 拉一个人来要花的钱，得和这个人往后能给的摆在一起看
• 商业实战资料 —— 有的成本跟着做的量一起长，长得比收入还快
• 商业实战资料 —— 开支要先分类，再决定哪一笔能动
• 研究报道 —— 同题互证：先把账算出来，再决定做不做

这一篇讲的是其中一类做法。想把十篇放在一起、对着自己的数算一遍，可以用这张小生意算账自查表，填完当场出结果。想按顺序读完，从商业实战这一栏进去。

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