怕客户跑掉，就不敢涨价？

商业实战 · 涨价

先算「跑掉几个」还划不划算

价一提起来，心里就发虚，总怕老客一转身就走了。

这种心虚并不是你胆小，而是因为这件事你从来没有算过。

它其实能算：跑掉几个你才不划算，跑掉几个你还赚。

先假设你把价涨上去一点，然后跑掉其中一成的客人。

把这两头摆出来比一比：涨价多收的，抵不抵得上跑掉少收的。

多数时候你会算出一个意外结果：跑掉一成，反而还多赚。

因为涨价是每一单都多收，而跑掉的只是其中一小撮人。

把这个数算出来以后，你心里那一点点虚，立刻就会变实了。

接着再算第二头：要是跑到几个，你才开始算亏。

那个数就是你的底线，也叫「跑掉多少个还受得住」。

有了这一条线，你就会知道：真跑掉几个，天也塌不下来。

还有一件事要提前想：谁最容易跑，谁不会跑。

那些只认便宜的客人，本来就不算你的客人，走了也好。

那些认你东西好、也认你这个人的，涨一点多半会留下。

所以真要涨，别一次涨太狠，先小幅试一小段。

试的时候盯着看：走的是谁，留下的是谁。

如果走的恰好是那拨只认便宜的，说明你涨对了。

如果连认你的人都走，那才是真该停手的时候。

说到底，怕涨价是因为没算过；算过了，就只剩下决定。

下一次你不敢涨，先把那道数算出来，再决定动不动。

来源

• 商业实战资料 —— 多数人以为，一涨价老客就会跑光（常见想法）
• 商业实战资料 —— 先算「跑掉几个」还划不划算（本线口径）
• 商业实战资料 —— 先把它变成一道算术题，再看结论
• 商业实战资料 —— 把规矩放在前头，双方都松一口气
• 商业实战资料 —— 该具体的地方不含糊，别用「以后」代替日子
• 研究报道 —— 同题互证：把账算出来，再决定做不做

这一篇讲的是其中一类做法。想把同一条线上的几篇放在一起看，可以从商业实战这一栏进去。

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