商业实战 · 催款
催得不狠，是因为规则没先立好
做生意最让人难受的一件事，是活干完了、东西交了，钱却挂在那儿。
催吧，怕把关系弄僵；不催吧，自己这边又实在撑不住。
可这笔钱拖着要不回来，多半不是对方真没钱。
常见的情形是：你们当初压根没把什么时候结清说清楚。
一笔账拖了很久，对方总说再等等。
你怎么办？
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B。钱要不回来，坏在「没先说清」；先说清了，催起来就不叫催，叫按约办。
自测 —— 你手上挂得最久那笔账，当初约定了几天结清？
没说清楚，他就没有必须还给你的那个时间点。
所以真要解决这件事，得从下一单开始，先把规矩立好。
头一条：开口之前就讲明什么时候结，别等做完了再说。
讲的时候最好写下来，一句话也好，白纸黑字最不容易赖掉。
第二条：拆成几次给，也提前说好，别让他自己定节奏。
比如先付一点定钱，剩下的多少天内结清，一条条列明白。
第三条：到了那个日子就提醒，别抹不开面子一直忍着。
提醒不是翻脸，是照当初说好的办，这也是给对方留体面。
已经拖着的账怎么办？先从挂着最久的那一笔开始要。
要的时候别绕圈子，把当初的约定摆出来，照约定说话。
对方要是真困难，可以让他拆开还，但得先把日子定下。
拆开还可以，含糊不行 —— 含糊等于又把这笔账往后推。
还有一点：别再往一个老欠账的人身上追加新的货。
旧账没清，又添新账，最后你连哪笔是哪笔都理不清。
所以说到底，钱要不回来的根子不在对方讲不讲信用。
下一次你要往外发货或者开工，先把什么时候结清写清楚。
来源
- 商业实战资料 —— 多数人以为，钱要回来靠对方讲不讲信用（常见想法）
- 商业实战资料 —— 催得不狠，是因为规则没先立好（本线口径）
- 商业实战资料 —— 先把规矩立好，再谈动不动
- 商业实战资料 —— 把工夫和时间也折算成钱来比
- 商业实战资料 —— 一条条写下来，别只说在嘴上
- 研究报道 —— 同题互证：把账算出来，再决定做不做
这一篇讲的是其中一类做法。想把同一条线上的几篇放在一起看，可以从商业实战这一栏进去。
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这一篇可以配着算一算：小生意算账自查表
八项自查，先看这门生意值不值得做。就填几个数，都在你自己的浏览器里算。
