账拖久了，第一句该怎么开口

商业实战 · 开口要账

别铺垫，直接对事

有一笔账已经拖了挺长一段时间，你一直没好意思开口去问。

于是就变成越拖越难开口，而越难开口就越往下拖着。

这个结的解法，其实就在第一句话上。

很多人第一句话先做铺垫：聊聊寒暄、问问近况、说说天气。

铺垫听着像是不伤和气，其实把你们两个人都弄尴尬了。

因为你铺垫的时候，他心里早就知道你到底要说什么。

他也尴尬，你也尴尬，可最后那一句话还是得说出来。

不如第一句话就直接对事，把当初说好的那天摆出来。

比如告诉他：说好了是这几天，今天到期了。

这句话里没有一点责怪，只有当初就说定的一个日子。

关键就在这儿：你不是在讨，你是在按约办。

把这一层说清楚，你开口就不叫催，叫提醒。

用提醒的语气，比用讨要的语气好开口得多。

如果他说手头实在紧，那就当场再定下一个新的日子。

定日子的时候要具体，别接受「下个月吧」这种含糊。

含糊等于把这件事又往后推了一轮。

另外还要记住一条：别再往这个人身上添新的货出去。

旧账没清又添新账，到后来连哪一笔是哪一笔你都理不清了。

真要是一直都不给，也别一直忍着，该停就先停下来。

下一次你决定开口，第一句别铺垫，直接对事就好。

来源

• 商业实战资料 —— 多数人以为，要账得先寒暄几句，再慢慢转到钱上（常见想法）
• 商业实战资料 —— 别铺垫，直接对事（本线口径）
• 商业实战资料 —— 先把它变成一道算术题，再看结论
• 商业实战资料 —— 把规矩放在前头，双方都松一口气
• 商业实战资料 —— 该具体的地方不含糊，别用「以后」代替日子
• 研究报道 —— 同题互证：把账算出来，再决定做不做

这一篇讲的是其中一类做法。想把同一条线上的几篇放在一起看，可以从商业实战这一栏进去。

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