商业实战 · 一进一出
先算他给你多少，再定你花多少
拉一个新客人来，是要花钱的，天底下没有白来的人。
花多少才算合适？这个问题，单看一头，永远算不出答案。
因为花销本身，没有「高」和「低」这回事，只有跟回报摆在一起才比得出来。
它得跟另一头摆在一起看，跟那个人能给你的摆一起。
你要花钱拉一个新客人来。
花多少，你按什么定？
点一下你的选择，看答案
B。花销单看是数不清的：花得少，人不来；花得多，人来了也不值。得先知道他能给多少，才知道花多少不算亏。
自测 —— 你的一个客人，一辈子大约能给你多少？说得出吗？
那头是：这个人留下来，往后能给你多少，能给多久。
有人只来一回，转身就走了，从此再没出现过，也再没想起过；
有人一来就是好几年，隔三差五还带人上门。
同样一个「新客人」，两个人的值当差得很远。
所以先算这头：一个人平均待多久、多久来一回、一回带来多少。
把这些乘起来，就是他往后能给你的，一笔一笔算得出来。
这时候再回头看你要花的那笔，账就不一样了，有底了。
花出去比他能给的少，这笔花得值，花得越多赚得越多。
花出去比他能给的多，再便宜也是亏，便宜也没用。
所以「越低越好」这句话，是错的，错得还挺普遍，害了不少人。
花得太少，人不愿来；人来得太少，生意铺不开。
真正该盯的，是花出去那笔和收回来那笔之间的那点差。
差得越宽，你能承受的花销就越高，手里的底气也就越足。
而把差拉宽的办法有两个：让他给得更多，或让他留得更久。
这两个办法，都不用多花拉人的钱，靠的是东西好、待人好，慢慢攒。
下一次你要定这笔花销，先把「他能留多久」算出来 —— 算不出，就先别花。
来源
- 商业实战资料 —— 同一件事，收钱的方式不同，后面要下的功夫就不同
- 商业实战资料 —— 回本的时间要先算清，再谈往后能赚多少
- 商业实战资料 —— 拉一个人来要花的钱，得和这个人往后能给的摆在一起看
- 商业实战资料 —— 有的成本跟着做的量一起长，长得比收入还快
- 商业实战资料 —— 开支要先分类，再决定哪一笔能动
- 研究报道 —— 同题互证：先把账算出来，再决定做不做
这一篇讲的是其中一类做法。想把十篇放在一起、对着自己的数算一遍，可以用这张小生意算账自查表，填完当场出结果。想按顺序读完，从商业实战这一栏进去。
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这一篇可以配着算一算：小生意算账自查表
八项自查，先看这门生意值不值得做。就填几个数，都在你自己的浏览器里算。
