商业实战 · 进货谈价
谈价之前，先数数你手上有什么筹码
进货价谈不下来，很多人第一反应是换一家。
换之前，先想清楚一件事：你能给他什么。
价格从来不是单谈的，是拿东西换来的。
你想让供应商把进货价降一点。
你怎么开口？
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B。只说「别家便宜」，他一句「那你去找别家」就把你堵回来了。你手上得有他能用得着的东西。
自测，你手上现在有几个筹码？
供应商愿意让价，通常是因为下面这几样里的一样。
第一样，量稳。
每个月固定要多少，比「这次要很多」值钱得多。
他能排产、能备料，手里的成本就降下来了。
第二样，结款快。
先付和欠着，对他来说是两回事。
你要是能现结，这就是你手上最硬的一个筹码。
反过来，要账期就得接受价格高一点，两样不能都要。
第三样，省他的事。
你自己来拉货、自己卸、不用他分拣，这些都能换成钱。
这些活你本来就要干，等于白捡的筹码。
第四样，长期。
你愿意签一年，他才敢给你一个更低的价。
但签之前先想清楚：这一年你真做得下去吗。
签了走不掉，是另一种亏。
再说「换一家」这件事。
真要换，先问自己一句：别家为什么便宜。
便宜通常有原因：料次一点、账期短一点、或者后面要涨。
这些原因，你受不受得了，得先想明白。
还有一层，别只谈价。
便宜一点但次品多，返工和退换的钱往往更贵。
该写进单子的（规格、验收、次品怎么处理），先写清楚。
还有一件常被漏掉的事：把话说在明处。
「这次给我这个价」和「以后都按这个价」，是两回事。
后者要写下来，不然后面他涨回去，你也没话说。
也别一次把价压到底。
压到他自己都不赚，货慢慢就开始糊弄了。
给他留一点余地，你后面也轻松。
最后一句：谈价不是一次的事。
头一次给了便宜，不代表后面都便宜。
每隔一段问一次，比一次谈到底更实在。
下一次你要压价，先数数手里有几个筹码，再开口。
来源
- 商业实战资料，价格是换来的：量稳、结款快、省事、长期，都是筹码
- 商业实战资料，账期与价格通常此消彼长，不能两头都要
- 商业实战资料，换供应商之前，先弄清别家便宜的原因
- 商业实战资料，只看价不看次品率，返工的钱往往更贵
- 商业实战资料，谈价要隔一段重谈，不是一次谈到底
- 研究报道，同题互证：先摆清条件，再谈价钱
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