商业实战 · 私域
加上微信只是开始，关键往那儿放什么
很多店都在做同一件事：让客人加个微信。
加了之后呢，多数就没有下文了。
通讯录里躺着一堆人，一条消息也没发过。
加微信不是结果，只是开了个口子。
有客人加了你的微信。
你接下来该做什么？
点一下你的选择，看答案
B。上来就发优惠，他会把你当成发广告的。关系还没立起来，广告只会把人推走。先想清楚你打算怎么跟他相处，再决定发什么。
自测，你上一次给客人发消息，是多久以前？
第一件要想清楚的，是多久跟他说一次话。
天天发，他把你屏蔽。
一年不发，他早忘了你是谁。
中间那一档才活得下来：固定节奏，别心血来潮。
第二件，是说什么。
只说「今天有优惠」，那不叫关系，那叫广告。
广告发久了，剩下的都是贪便宜的人。
该说点他真用得上的：怎么挑、怎么用、什么时候该换。
第三件，是这话谁在说。
一个店名发的消息，和一个具体的人发的，分量不一样。
小生意最大的优势就在这儿，你就是那个具体的人。
第四件，别把人当流量。
加了一千个，不如一百个真会来的。
数字大看着好看，但撑不住生意。
再说几个具体的做法。
来过的客人，留个能联系上的方式，别只留付款记录。
留的时候把用途说清：以后有新品、有活动，跟你说一声。
他答应了再留，这就不是打扰。
发消息也挑时候。
忙的时候别发，人家顾不上看。
晚上八九点，或者周末上午，看得人多。
还有一条：别只在要卖东西的时候才出现。
平时偶尔说点有用的，真到有事那天，他才愿意听。
也别嫌慢。私域这件事，头几个月几乎看不出效果。
但一年之后，你手上会有别人抢不走的一批人。
还有一件事：别指望一条消息就成。
关系是靠「反复出现」攒出来的。
你说十次，他记住你一次，就够本了。
也别怕发得少。
少而准，比多而杂强。
下一次有人加你微信，先想清楚你打算跟他说什么。
来源
- 商业实战资料，加微信只是开口子，不是关系已成
- 商业实战资料，发消息要有固定节奏，太密太疏都留不住人
- 商业实战资料，只发优惠会筛出只图便宜的人
- 商业实战资料，以具体的人的名义说，比以店名说更有分量
- 商业实战资料，留联系方式要说清用途，对方答应了才算
- 研究报道，同题互证：先把节奏与内容定下来
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