第一批客人，不是找来的

商业实战 · 开张

从手边翻出来

第一批客人不是靠花钱拉来的，是从你已经在的地方一个个捡出来的。

多数人就卡在第一步：不知道这第一句话该从哪儿开口。

其实你根本不用急着往外找，先把手边的三个地方翻一遍。

头一处，是你本来就认识的那些人，他们知道你是谁。

第二处，是你平时说话聊天的那个地方，线上线下都算。

第三处，是那些已经买过类似东西的人，他们正在别的地方。

前面这两处最容易，因为不用费劲解释你自己究竟是谁。

第三处最难，可往往能带来最多的新客人。

开口的时候别先说你卖什么，先说你能帮上他什么忙。

比如你想卖什么其实不重要，先问问他最近在烦什么事。

等他把自己烦的那件事说出来，你再把办法讲给他听。

第一批客人要的是信得过你，不是占便宜。

所以别一上来就谈钱，先把第一件事办漂亮。

一旦办漂亮了，他会替你说出去，这比广告还管用。

一个人说你好，抵得上十条花钱的推广。

第一批客人不用多，只要有十个肯回头的就够起步了。

这十个人的共同点，就是你往后要抓的画像。

他们会告诉你，该往哪个方向再多做一点。

所以第一批客人不是拿来赚钱的，是拿来问路的。

下一次你要开始，先别急着拉人，先翻翻手边这几个人。

来源

• 商业实战资料 —— 多数人以为，第一批客人得靠推广拉来（常见想法）
• 商业实战资料 —— 从手边翻出来（本线口径）
• 商业实战资料 —— 先看清手边的现成条件，再决定动不动
• 商业实战资料 —— 数要隔一段重算一次，别拿头一回的一直用
• 商业实战资料 —— 小步试，一次只动一点
• 研究报道 —— 同题互证：把账算出来，再决定做不做

这一篇讲的是其中一类做法。想把同一条线上的几篇放在一起看，可以从商业实战这一栏进去。

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