商业实战 · 进退
先分清「熬过去」和「往里填」
生意变差的时候，多数人想的是再撑一下。
撑是对的，但要看撑的是什么。
有些撑是在等转机，有些撑只是在往里填。
这两种长得像，结果差很远。
生意已经连着几个月在亏。
你怎么判断该不该继续撑？
点一下你的选择，看答案
B。「再等等看」不是判断，是拖延。亏在变小，叫熬过去；亏一直这么大，叫往里填。这两种要分得清，才谈得上进退。
自测，你现在每月往里贴多少，还能贴几个月？
先说要怎么分清。
问自己一句：现在每个月的亏，是在变小，还是一直这么大。
在变小，那叫熬过去。
一直这么大，那叫往里填。
第二件事，算清每月往里贴多少。
不是「这个月亏了多少」，是「每个月都得贴的那一笔」。
这笔钱从哪来：是你自己的积蓄，还是借的。
借来的钱往里贴，是最快的下坡路。
第三件事，算清还能贴多久。
手上的钱除以每月要贴的，就是你能撑的月数。
这个数，比「再等等看」实在得多。
如果算下来撑不了多久，就该想下一步。
下一步有三条：转、关、换。
转，是把做法换一换，看能不能活。
关，是停止往里贴，把能收的先收回来。
换，是换个地方、换个品类再来。
先说「关」这件事。
关不等于赖账，也不等于跑掉。
该结的账结掉、该退的退掉、该打招呼的打个招呼。
关得体面，你以后还能再来。
关得不体面，下一次没人愿意跟你打交道。
再说「转」这件事，很多人会想到。
转之前先问一句：接的人图什么。
位置好、设备新，才有价值。
生意本身就亏，光靠「有客源」三个字，转不出价。
还有一件最难的：告诉别人。
跟员工说清楚，别让他们从别人嘴里知道。
跟供应商打招呼，账怎么结先说好。
这些人以后还会在同一个圈子里遇到。
最后一句：关门不是失败。
一直在亏还硬撑，才是。
把门关好、把人送好，也是一种本事。
还有一点：及早想，比撑到没得选好。
手上的钱还多的时候，你有得谈。
撑到弹尽粮绝，就只能任人开价。
也别把「关门」和「我这个人不行」划等号。
一门生意成不成，原因很多，不全是人的事。
下一次你想「再撑一下」，先算清每月贴多少、还能贴多久。
来源
- 商业实战资料，先分清「亏在变小」与「亏一直这么大」
- 商业实战资料，要算每月往里贴多少，不是算单月亏多少
- 商业实战资料，借来的钱往里贴是最快的下坡路
- 商业实战资料，撑的月数等于手上的钱除以每月要贴的数
- 商业实战资料，转手要有可估值的东西，光有客源转不出价
- 研究报道，同题互证：先算清退出的代价
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