商业实战 · 合伙
拉人一起干之前，先写下三件事
两个人凑一起干，开头都挺好，劲也往一处使。
可过一段时间，问题往往不是因为谁能力差。
而是当初有些话没说清，各人心里默认的那套不一样。
说得越含糊，后面越容易翻脸。
你要和一个朋友合伙做一门生意。
你先做什么？
点一下你的选择，看答案
B。合伙出事多半不是因为人坏，是因为当初含糊。含糊的时候谁都不好意思问，等到要分、要走的时候，才发现各人心里想的根本不是一回事。
自测，你正在想的这件事，三件事里有几件是写下来过的？
所以合伙之前，有三件事必须先写下来。
写下来不是不信任，恰恰是因为想长久。
第一件，各自出什么。
出钱好算，出力难算。
所以要写清楚：谁每天来、来几个钟头、管哪一块。
第二件，赚了怎么分。
按什么分，出钱的份和出力的份各占多少，事先定。
别用「到时候再说」，到时候恰恰是最说不清的时候。
还要说清一点：是先把钱分掉，还是先留一部分在生意里。
第三件，有人要走怎么办。
他手上的份怎么算，剩下的人接不接，按什么价接。
这一条最多人不写，也最常出事。
写下来不伤感情，反而是护感情。
还有一层：遇到分歧，谁说了算。
份一样多的时候，谁拍板，事先得有个说法。
没有这个说法，僵在那儿的代价比赚钱还高。
再加一条：中途要进来人怎么办。
后面再进的人，他的份从谁那里出，也一起想清楚。
还有最实在的一条：两个人得随时能看到账。
账不透明，再好的关系也撑不住。
下一次你要拉人合伙，先把这三件写下来，再谈别的。
来源
- 商业实战资料，合伙的麻烦多半出在「没说清」而不是「没能力」
- 商业实战资料，出力这种投入最难计价，所以更要事先写明
- 商业实战资料，分钱的方式要连同「留多少」一起定下来
- 商业实战资料，退出机制要在进场之前谈，不然后面没人肯谈
- 商业实战资料，决策权比股份比例更影响日常运转
- 研究报道，同题互证：先把规则定下来，再开展合作
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还有一件小事，但很要紧：把说好的写下来。
口头说定的事，过一年两个人记得的常常不一样，而且都觉得自己没记错。
写下来不用多正式，一条一条列清楚就够，签个字更好。
写下来之后，别收进抽屉里。
隔一段时间一起翻一翻，看看有没有变。
会变的是生意，不变的是你们当初说好的那几句。
