商业实战 · 选址
租一个铺面之前，先算三个数
开铺面，第一件事是选址，也是错一次亏最多的一件事。
多数人是这么挑的：哪条街人多，就往哪挤，觉得人旺生意就旺。
可人多不等于你的客人多。
那条街上走的，可能压根不是来买你这种东西的人。
你要租一个铺面。
你怎么挑位置？
点一下你的选择，看答案
B。人流是总账，客群才是你的账。走的人再多，不对路也白搭，而且租金还按那条街的人流算。
自测，你打算看的那个位置，路过的人里有几个像会买你东西的？
选址要问的不是「人多不多」，是「路过的人里，有几个是我的客人」。
所以第一件事，是站到门口去数。
挑三个时段：早上、中午、傍晚，各挑一段。
每次数半小时，只数看上去像会买你东西的人，别数所有人。
三天下来，你手上就有一个数了，不是印象，是数。
第二件事，是看清自己卖的到底是什么。
同一个铺面，开面馆和开理发店，客流完全是两回事。
所以你要数的是同类客人，不是街上的人头。
第三件事，是把租金摆进账里看，而不是单看这个数高不高。
这个数占掉预计营业额的多少，才是关键。
占得太高，人再多也是替房东打工。
自己算得出这个比例撑不撑得住，才算真看懂了铺面。
还有一个容易被忽略的数：你自己走一趟要多久。
太远的地方，你盯不住，出事也赶不到。
再看邻居是谁。
左右两边做什么生意，会决定路过的人是什么人。
挨着一家和你抢客的，客群重了但也分薄了。
挨着一家替你带客的，你等于搭了顺风车。
还有一件事：这个位置能不能改。
有的地方现在冷清，但边上在修、在搬、在开新场子。
现在签下来便宜，等它热起来你可能已经在里面了。
反过来，现在正热的位置，也可能很快冷下去。
三个数凑齐了，才轮到谈价格。
反过来先谈价再算账，谈得再便宜也可能是亏的。
还有一层：签多久也要一起想。
生意有起落，租期太长，起不来也走不掉。
第一次开，宁可先短一点，用一段时间换经验。
下一次你看铺面，先别急着进店问价。
先在门口站三天，数同类的客人有几个，再坐下来算。
来源
- 商业实战资料，人流大不等于客群对，先看是谁在走
- 商业实战资料，同一个位置，不同生意的人流价值完全不同
- 商业实战资料，租金要摆进预计营业额里看，不只看绝对数
- 商业实战资料，分时段观察，比凭印象判断可靠
- 商业实战资料，铺面的价值由路过的目标客决定，不由总人流决定
- 研究报道，同题互证：先取样，再决策
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