同行降价了，我跟不跟

商业实战 · 价格战

先看清他降的是哪一段

隔壁同行忽然挂出一个明显更低的价格，你心里一紧。

第一反应往往是跟着降，不降客人好像就要跑光了。

可先别急，降价这件事一动手就很难收回去了。

先弄清一件要紧的事：他那个低，是从哪儿省出来的。

是换了更便宜的货，还是每份给得比原来少了一些。

是拿别的买卖在补这一块，赔着卖他也扛得住。

还是只是搞上那么一阵子，图个热闹，过几天就回去了。

这三种情况，你要跟的方式完全不同。

第一种，你要是也跟着换货，那你的老客会最先察觉出来。

第二种，如果你也减量，那客人只会觉得你变差了。

第三种最不该跟着走：他热闹一阵就走了，你降下去却回不来了。

所以要不要跟之前先去看一看，法子也简单，买一份回来自己瞧。

看完之后你就知道该不该跟，或者压根不该跟。

要真得回应，也不一定非得降价。

可以加一点东西，比如同样的价，每份多给一点或者搭一样。

这样一来，客人比较的是「哪个更值」，而不只是「哪个更便宜」。

还有一条更要紧：把你自己好在哪儿，摆到客人眼前去。

很多人愿意来你这儿，本来就不是为了便宜那一点。

你要是不说，那他眼里就只看得见别人的那个价。

下一次同行降价，先看清他怎么降的，再决定跟不跟。

来源

• 商业实战资料，多数人以为，同行降价了就一定得跟着降，不然客人全跑了（常见想法）
• 商业实战资料，先看清他降的是哪一段（本线口径）
• 商业实战资料，先看清对象，再决定动作
• 商业实战资料，能不动价就不动价，先动别的地方
• 商业实战资料，该具体的地方不含糊，别用「以后」代替日子
• 研究报道，同题互证：把账算出来，再决定做不做

这一篇讲的是其中一类做法。想把同一条线上的几篇放在一起看，可以从商业实战这一栏进去。

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