账上没钱，不等于生意不好

商业实战 · 两本账

赚多少和剩多少，是两码事

有的生意，账面上明明是赚的，口袋里却掏不出钱来。

老板想不通：既然账上是赚了的，那这笔钱到底去哪儿了。

这不是账算错了，是两本不同的账被混在一起，当成了一本。

一本记的是赚了多少，另一本记的是手上还剩多少。

这两本账走的不是同一条路，快慢也完全不一样。

赚多少，看的是这一笔生意本身划不划算，那是纸上的事。

手上剩多少，看的是钱什么时候进、什么时候出去。

一笔生意本身很划算，可那笔钱要过很久才回得来。

同一段时间里，你还要付房租、发工钱、进货，一样也少不了。

钱没回来，该出的照出 —— 这么一来，账上就见了底。

所以这门生意不是不赚，是钱卡在了两头，两头都不通。

一头卡在客人那儿：这一笔钱他还没有给你。

另一头卡在自己手里：货压在仓库里，一动也不动，钱也出不来。

两头都占着钱，看着是在转，其实是在一点一点往外抽。

要看清这件事，就得把这两本账各自记在一处。

每个月看两回：一回看这个月到底赚了多少。

另一回看手上还剩多少，还有多少正走在路上。

两边这么一对，钱究竟卡在哪一头，一眼就看出来了。

卡在客人那一头，就得改一改自己收钱的规矩。

卡在货那头，就得让货转得快些 —— 别只盯着赚不赚，也看钱在谁手里。

来源

• 商业实战资料 —— 多数人以为，账上没钱，就是因为生意没做好（常见想法）
• 商业实战资料 —— 赚多少和剩多少，是两码事（本线口径）
• 商业实战资料 —— 先算清那一个数，再决定动不动
• 商业实战资料 —— 数要隔一段重算一次，别拿头一回的一直用
• 商业实战资料 —— 拿最小的成本先试，跑通了再加
• 研究报道 —— 同题互证：把账算出来，再决定做不做

这一篇讲的是其中一类做法。想把十篇放在一起、对着自己的数算一遍，可以用这张小生意算账自查表，填完当场出结果。想按顺序读完，从商业实战这一栏进去。

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