赚得薄，就得转得快

商业实战 · 周转

薄利不靠加价，靠转得快

一门生意赚得薄，多数人的第一反应是把价钱往上提一提。

或者干脆去找更便宜的进货，从成本那头挤一点出来。

这两条路都不能说错，可它们都有走到头的那一天，走不远。

价一提，客人会走；进货再压，货就不行了。

利润薄这件事，真正的解法从来不在单价上，而在周转上。

道理很简单：同样一笔本钱，一年里能转几圈。

转一圈，就赚一轮；转两圈，就是赚两轮，一圈一轮。

单价薄一点，可要是能多转几圈，加起来并不少。

反过来看，单价再厚，一年只转一圈，也厚不到哪去。

所以先要算的不是单价，是这一笔钱一年转了几次。

算的时候，把从掏钱进货到把钱收回来，当作一整圈来看。

这一圈花的时间越短，一年里能转的圈数就越多，赚的轮数也多。

要让它转得快，能动手的地方其实有好几处。

一是别一次压太多货，压得越多，占的钱就越多、走得也越慢。

二是把收钱的工夫缩短，早一天收回，就早一天再转。

三是砍掉那些压在手里很久也卖不动的品类。

这几件事做的都是同一件：让同一笔钱多转几圈。

抬价有尽头，压进货也有尽头，转得快却没有尽头。

薄利这门生意，比的从来不是谁卖得贵，是谁转得快。

下一次你嫌赚得薄，先别想着提价 —— 先算这笔钱一年转几圈。

来源

• 商业实战资料 —— 多数人以为，赚得薄，就得想办法把价提上去（常见想法）
• 商业实战资料 —— 薄利不靠加价，靠转得快（本线口径）
• 商业实战资料 —— 先算清那一个数，再决定动不动
• 商业实战资料 —— 数要隔一段重算一次，别拿头一回的一直用
• 商业实战资料 —— 拿最小的成本先试，跑通了再加
• 研究报道 —— 同题互证：把账算出来，再决定做不做

这一篇讲的是其中一类做法。想把十篇放在一起、对着自己的数算一遍，可以用这张小生意算账自查表，填完当场出结果。想按顺序读完，从商业实战这一栏进去。

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