认知 · 急的那一头
谁更急，谁先让
有一户人家要搬远。
东西带不走，定了日子就得走。
桌椅、箱柜、坛坛罐罐，一样样往外卖。
来买的人心里都清楚：这家三天后就走了。
东西都不差，主人也肯卖，可每一样都比平日卖得贱。
换成你猜，为什么东西不差，却卖不上价？
点一下你的选择，看答案
B。谈的时候，真正比的不是东西，是谁更等得起。他多走几家、多等几天都行；你三天之后就不在这儿了。谁更急，谁先让。
自测 —— 你手上哪件事，你是急着办的那一方？
这里头没有谁欺负谁。
买的人只是把自己放在最省事的位置上：等到最后一天再来。
急的那一头，让步是自然的事，甚至自己都没察觉。
这种处境不只出现在搬家。
手上一批货压着要出，对面知道你的周转日子。
一个位子急着补人，来应聘的看得出你缺人。
凡是让人看出你等不起的场合，让的都是你这一头。
所以要卖要谈之前，先把急藏起来。
能多留几天就多留几天，能多找几家就多找几家；选择的余地铺开了，急就不那么显。
实在急得藏不住，就把时间压到最小：定一个短窗口，一次把话说完，别拖成拉锯。
来源
- 谈判研究里有对照实验：给一方加上时间限制，那一方的让步明显多于另一方
- 老行当里的做法也印证这一条：要出手的东西不急着挂出来，先私下问几家，心里有底了再摆上台面
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