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代表性启发
看着像，就当成是
它和基础比率是一对，一个看长相，一个看底数
它是什么
判断一个东西是什么，人先看它像不像，而不是先查它在总数里占多大比例。
像，就归了类，底数被放到最后。
把像不像和占几成摆在一起，就是这一条的全部内容。
它为什么一碰就灵
像不像看得见，比例看不见，人就先抓看得见的。
比例要查，长相摆在眼前
底数得翻资料，像不像一眼就有。
故事比数字有说服力
一条讲得像样的来龙去脉，比一句比例更容易让人点头。
人心里存着典型样子
符合印象的就算过关，不合的才多看一眼。
最常中招的场合
凡是靠像不像下判断的场合，它都会起作用。
看人
穿得像那一行的人，就当他是那一行的人。
看消息
细节讲得像真的，就当成真的，不去查这种事多不多见。
看行情
走势像上次，就当这次也一样。
怎么破
破法是把顺序倒过来：先查底数，再看长相。
先问这一类占几成
在总数里占多大比例，先把这个数找出来。
问还有多少种也长这样
像的东西不止一种，找几个别的来比。
细节越多越留神
编出来的细节最像真的，越顺越要慢一步。
速查卡
它是什么
像不像，顶替了占几成。
什么时候最灵
有典型样子可以对照时。
常见的坑
细节越像，越容易当真。
怎么破
先查底数，再看长相。
一句话
先看比例，再看长相。
怎么用它
判断消息真假时，把它讲得像不像先放一边，先问这种事一年能碰到几回。
一句话总结
代表性启发指人判断一件事是什么，先看它像不像典型样子，把底数放到后面。像不像看得见，比例看不见，人就容易先归错类。破法是先查底数，再看长相。
