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诱饵效应
多摆一个不划算的，好让你挑那个贵的
它是选择架构里最省力的一招
它是什么
两个选项摆在一起，人常拿不定；再摆进第三个明显差一截的，原来的两个里就有一个变得顺理成章。
第三个本来就没打算让人选，它是来当参照的。
把不是选项的那个认出来，就是这一条的全部内容。
它为什么一碰就灵
有了参照，选择就从比较变成了对照。
有参照就不必从头比
跟着参照走，比从零开始想省力。
人怕选错
有个明显更差的一挡在旁边，选上面那个就安心。
三样摆在一起，高下自己跳出来
不用细算，一眼就看出该拿哪个。
最常中招的场合
凡是要在几样里挑一样的场合，它都能用。
套餐
中间那档总是最好卖，因为上下各有一挡衬着。
价目表
最贵的那一档常常是来当背景的，很少有人真选。
菜单
多加一样，招牌那一份就显得更值。
怎么破
破法是先把不是真选项的那个拿掉，再两两比。
只比真正要选的几样
把陪衬的那个划掉，剩下来的才是要挑的。
问如果没有第三个我怎么选
把参照拿走，看决定会不会变。
两两比，不一起看
一起看容易被参照带走，一次只比两样。
速查卡
它是什么
摆个参照，替你选。
什么时候最灵
几个选项之间拿不定时。
常见的坑
把陪衬的当成一个真选项。
怎么破
两两比，不一起看。
一句话
先把不是选项的那个拿掉。
怎么用它
自己排选项时也能用同一招：给出一组对照，帮别人把决定看清楚；买东西时，先扫掉那个明显来当陪衬的。
一句话总结
诱饵效应指摆进一个明显不划算的选项当参照，让原来拿不定的两个里，有一个变得顺理成章。破法是先把不是真选项的那个拿掉，再两两比。
