认知 · 举到最后的那个人
抢到手，不等于划得来
老场子里拍卖，一样东西摆上台。
底下坐着的人里，有两位都想要它。
左边那位心里有个数：过这个数，我就不举了。
右边那位一开始也有个数，可一被抬上来，那个数就往后挪了。
两个人一路往上抬，锤子最后落在右边那一位手上。
换成你猜，他回去之后怎么样？
点一下你的选择，看答案
B。左边那位到数就走，是因为他把账算清了。右边那位接着举，比的已经不是这件东西值多少，是「我不能输给他」。举到最后的那个数，早就不是这件东西的价了。
自测—— 你手上哪件事，你是在跟人争，而不是在算它值不值得？
这里头有意思的地方是：两个人算的账不一样。
一个算的是东西本身值多少，一个算的是不能让人抢了先。
后一种账没有上限。争到哪儿，哪儿就是价。
这种局面在哪儿都有。
招人的时候两家一起抢一个，最后给的条件常常比原计划高出一截。
买地、买铺子、盘生意，凡是有对手在旁边举牌的，都是同一回事。
争到最后，谁先算清谁的退路就越宽。
所以要出手之前，先给自己写个数，写在纸上。
到了那个数就走，不看别人举不举。
你退出的那一次，不是输，是把账算清了。
来源
- 1971 年有研究者做过这一类观察：几家公司竞标同一块油田，出价最高的那一家，事后常常赚得最少
- 后来的研究把它做成更宽的结论：只要大家手里信息差不多，赢下竞标的那个出价，多半高过它真正的价值
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