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禀赋效应
拿到手里的，就比没拿到的贵
它和损失厌恶挨得近，落点在拥有这两个字上
它是什么
同一件东西，握在手里的人开价高，没拿到的人开价低，中间差的那一截就是它。
东西没变，变的是人所处的位置。
把拥有的和没拥有的分开看，就是这一条的全部内容。
它为什么一碰就灵
一旦拥有，人对这件东西的算法就换了一套。
失去比没得到疼
在手的东西一旦没了，算作损失；没拿到的本来就没有，感觉轻。
人会给自己手里的东西找理由
已经拿了，说不值等于承认自己看走眼，于是把它看得更重。
卖和买本来就不对等
手里有货的人挑价，想要货的人砍价，两边的心理位置不一样。
最常中招的场合
凡是从有到无的场合，都是它起作用的地方。
旧物出手
自己定的价总觉得合理，别人看却高出一截。
试用与退货
试过一阵再退，比没试过难下手得多。
免费的领用
领回来的东西，占着地方也舍不得清。
怎么破
破法是换一个位置想，不换事实。
假设自己从没拿到
问一句：如果今天才看到，我还会按这个价买吗。
把想留和值多少分开问
想要它是一回事，它值多少是另一回事。
让别人替你估一次
不是主人的人，看价看得更清。
速查卡
它是什么
拥有的被高估，没拥有的被低估。
什么时候最灵
刚拿到手或用了很久之后。
常见的坑
把舍不得当成它值这么多。
怎么破
假设没拥有，今天还买吗。
一句话
位置换了，价就换了，先看位置。
怎么用它
谈的时候知道对方刚到手的东西难砍价；自己出手时，先问没拥有的自己会出多少。
一句话总结
禀赋效应指人对自己手里已有的东西，估值高过还没拿到的时候。东西没变，变的是拥有这个位置。破法是假设自己从没拿到，问今天还买不买。
