一书一器 · 一本书，用成一个工具

金字塔原理 · 拆一段要说的话

把你正要说的一段话，重排成「先说结论，再说三条理由」。

跟合伙人汇报、在群里通知、给客户回话——你心里明明有数，话一出口却绕：铺垫了半天，结论憋在最后；说了四五件事，对方没记住哪件。明托在麦肯锡练出的那套方法就干一件事：把话倒过来搭——先给结论，再给理由，听众不用猜你要干什么。这个 Skill 就是那套方法的操作台。

一、它做什么，不做什么

只做一件事：给一段话做结构重排。你把你正要说的话原样给它，它输出固定的三段——

1. 现在这段话怎么说的：听众是谁、你想让他做什么、现在的结构问题在哪（结论埋最后 / 理由没归类 / 缺序言）；
2. 金字塔重排：结论一句 → 三条理由（每条标明逻辑顺序类型）→ 序言 SCQA；
3. 成稿：一段可以直接念出来或发出去的话，外加自检三问。

不做什么：不给商业判断——该不该涨价、要不要合作，书里不给答案；不编你没有的事实和数字，缺什么就问；不承诺「用了这个结构对方一定答应」——金字塔解决的是说得清楚，不是说得成功。

二、怎么触发（复制就能用）

Skill 不是书摘，是工具：带一段真实要说的话来，带一段能直接开口的成稿走。

三、一张图看懂它怎么干活

四、第 0 步：先问清两件事

结构搭不出来，多半不是不会搭，是这两个问题没答：听众是谁（一个人还是一群人，他关心什么）、你想让他听完做什么（一个具体动作）。人脑会自动归类分组，只有先知道「说给谁、要什么」，才谈得上结论先行。（第1章 p15 / p20）

五、金字塔怎么搭（全表）

六、三条理由怎么排：三选一

推理方式另有两型：演绎给「必然」，归纳给「可能」——说服常用演绎，总结常用归纳（第5章 p94 / p104 / p107）。书面落成文字时，用标题和编号把骨架亮出来，上下文之间留过渡（第10章 p243 / p256）。

七、三个真实问法

问法 1：催合作方回款，话说出口总觉得差点意思

诊断：结论埋在最后一句，还用了「能不能」这种可商量语气；前面三句（交付了、改了几版、投入大）是三个不同范畴的东西，没归类。

重排：结论一句——「请在本周五前安排项目尾款 8.6 万元」。三条理由按程度顺序排（第6章 p136）：付款条件已成就；超次数的修改我方已自担；尾款拖欠影响下一批排产。序言用 SCQA：S 项目上月 30 日验收通过 → C 合同约定 30 日内结清，至今 41 天 → Q 这笔钱怎么安排 → A 周五前打款。

成稿
张总，项目上月 30 日验收通过，按合同尾款应在 30 日内结清，到现在已经过了 41 天。想请您在本周五前安排这笔 8.6 万元尾款。三点：一是交付和验收都已完成，付款条件已经成就；二是过程中按贵司意见改了三版，超出合同约定次数，成本是我们自己担的；三是这笔款子压着，我这边下一批排产排不开。麻烦您这周安排一下。

问法 2：给员工布置新任务，怕他们抵触

诊断：听众抵触的不是任务，是「不知道为什么突然加活」——所以序言必须写足。三条理由用结构顺序（第6章 p124）：谁来拍 / 拍什么 / 怎么算完成，把「这件事怎么运转」拆成三块。

成稿
咱们店开了两年，老客靠熟，新客基本靠路过。但最近三个月路过的人明显少了，新客进不来。所以想从下周一开始，每人每天交一条 15 秒店内视频。具体是三块：谁来拍——每人每天一条，轮到自己当班时拍，手机竖屏就行；拍什么——当天到货、当天卖得最好的一样、或者一句实话，三选一；怎么算完成——拍完直接发群里，不用剪辑，15 秒就行。

问法 3：这个客户该不该让给隔壁那家？帮我分析一下

兜底：这个《金字塔原理》不给答案——它管的是怎么说清楚，不管该不该做。「要不要让客户」是商业判断，要算账（这个客户一年贡献多少毛利、转出去换什么、口碑影响多大），超出本书范围。我能帮的是另一件事：如果你已经决定了要让（或不让），把你这个决定要说给谁听的那段话重排成金字塔。你把「决定是什么」和「要说给谁听」给我，我就开工。

八、边界：什么时候别用它

• 不给经营答案——定价、合作、招人是业务判断，书里不给。
• 不编内容——事实与数字必须你提供，缺什么就问。
• 不承诺成功——说得清楚 ≠ 说得成功。
• 先剥观点再动工——给的是情绪宣泄时，先帮你把观点剥出来，确认「想让对方做什么」后才开始重排。

九、原书与版本